內(nèi)銷淡季，國內(nèi)磷肥檢修逐漸增多，在社會(huì)庫存較高的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)國內(nèi)價(jià)格將保持相對(duì)穩(wěn)定。但由于市場需求量極為有限，此時(shí)的價(jià)格并不能左右未來市場走向。而在出口方面，國際貿(mào)易商與國內(nèi)企業(yè)之間的博弈仍在持續(xù)，如果遲遲不能打開局面，磷肥價(jià)格存在持續(xù)走跌的可能。

信心不足是市場最大隱患

最近幾周，國內(nèi)磷肥企業(yè)二銨報(bào)價(jià)均有不同程度下調(diào)，實(shí)際成交以具體商談為主。供應(yīng)方面，企業(yè)內(nèi)銷發(fā)貨基本完成，大企業(yè)銷售重心已為出口市場，華東地區(qū)前期預(yù)收訂單進(jìn)入發(fā)貨尾聲。需求方面，市場貨源趨于充足，西北、東北地區(qū)尚有零星補(bǔ)貨需求，目前部分流通企業(yè)甩貨銷售，市場看空情緒濃重。

價(jià)格方面，目前西南地區(qū)64%二銨出廠報(bào)價(jià)2350-2400元/噸。西北地區(qū)64%二銨出廠報(bào)價(jià)2500元/噸，60%二銨出廠報(bào)價(jià)2350-2450元/噸，57%黃色二銨出廠報(bào)價(jià)2308元/噸。華東地區(qū)57%褐色二銨主流出廠報(bào)價(jià)2200元/噸，實(shí)際成交2100元/噸，東北到站價(jià)2400-2500元/噸，實(shí)際成交2300元/噸。華中地區(qū)64%二銨成交價(jià)為2400-2450元/噸左右。

美盛公司區(qū)域銷售經(jīng)理肖宇告訴記者：“今年國內(nèi)市場的主要特點(diǎn)體現(xiàn)在全國都出現(xiàn)清淡的行情，基本還沒有見到旺銷，市場就宣告結(jié)束。我們看到，目前市場中還有許多庫存，這與農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高，老百姓無力投入有關(guān)，市場的整體需求減少是看空情緒出現(xiàn)的客觀因素?，F(xiàn)在來看，國際市場疲軟，國內(nèi)沒有需求，現(xiàn)在的價(jià)格很難支撐住，肯定會(huì)出現(xiàn)回落，而回落多少，目前不好判斷。從市場反應(yīng)的情況，經(jīng)銷商和用戶信心都很不足，這對(duì)于秋季市場來說也是不利的信息。”

出口之路愈發(fā)艱險(xiǎn)

在國內(nèi)磷肥裝置逐步進(jìn)入檢修之后，生產(chǎn)企業(yè)積極集港，希望在出口市場挽回局面。肖宇說：“此時(shí)此刻對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說是一個(gè)很尷尬的時(shí)間段，工廠拿不到訂單，然后尋求出口，但出口市場同樣障礙重重。”

有消息顯示，目前國內(nèi)企業(yè)64%二銨主流離岸價(jià)為365美元/噸，部分企業(yè)聯(lián)合堅(jiān)挺370美元/噸。隨著印方的開始標(biāo)購，國際市場將大幅打開。而目前市場需求力度小，且進(jìn)口商壓價(jià)態(tài)度強(qiáng)烈，國內(nèi)出口企業(yè)多持觀望心態(tài)，內(nèi)外呈僵持局面，二銨出口交投狀況很不樂觀。

對(duì)此，肖宇表示：“國內(nèi)二銨出口的價(jià)格很不理想，基本只能維持在350美元/噸的離岸價(jià)水平，這是很低的一個(gè)數(shù)字。有傳言說一些企業(yè)希望力爭370美元/噸的出口價(jià)格，也很可能成為空喊。雖然磷肥行業(yè)集中度比較高，幾家大企業(yè)可以做出一些應(yīng)對(duì)，但是具體操作中可能出現(xiàn)一些矛盾。比如說如果全行業(yè)都處于虧損，大家可以坐在一起商量對(duì)策。但目前來看，西南地區(qū)磷肥企業(yè)可能仍處在虧損線上，而湖北很多企業(yè)可能已經(jīng)開始盈利，究竟能否‘同舟共濟(jì)’，也要具體看企業(yè)心態(tài)。此外，國際市場的真正旺季最早也要在5月開始，現(xiàn)在廠家的確在報(bào)價(jià)，但實(shí)際成交基本沒有。印度方面之前的儲(chǔ)備量是很高，所以開標(biāo)價(jià)格較低，并反反復(fù)復(fù)與中國生產(chǎn)企業(yè)博弈。現(xiàn)在拿到出口訂單的未必能得到多少利潤。”

對(duì)于國際磷肥企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，肖宇介紹說：“2017年沙特的磷肥裝置投產(chǎn)，國內(nèi)預(yù)測(cè)其成本會(huì)比國內(nèi)廠家要低100元/噸左右。假如這個(gè)判斷成真，將對(duì)國內(nèi)企業(yè)出口造成極大沖擊。現(xiàn)在的南亞、南美市場都會(huì)受到威脅?，F(xiàn)在國內(nèi)廠家都面臨同樣的問題：產(chǎn)能這么大，如果出口受阻的話，就必須在國內(nèi)硬處理。去年二銨出口量超過600萬噸，如果這個(gè)量有大的變化，國內(nèi)有限的市場必然會(huì)出現(xiàn)更嚴(yán)重的過剩，這不僅是對(duì)價(jià)格的打壓，或許也將真正威脅到核心企業(yè)的生存。”

（中國供銷合作網(wǎng) 徐騫）