背景：2017年7月13日下午，經(jīng)過半年多的艱難談判，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商烏拉爾鉀肥公司就2017年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致，價(jià)格為CFR 230美元/噸，較2016年219美元合同價(jià)格上漲11美元/噸，其他條款不變。

先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)科技，讓大合同談判的消息，在幾分鐘內(nèi)傳遍國內(nèi)整個(gè)化肥圈子，于往年的情形一樣，每年的大合同簽訂都牽動(dòng)著鉀肥貿(mào)易者的心，今年亦是如此。如今大合同價(jià)格出來了，業(yè)者的表現(xiàn)卻較以往比較平淡，今年的談判結(jié)果，符合前期的猜想預(yù)期。在與貿(mào)易商聊起時(shí)，多數(shù)貿(mào)易商們還是對未來的鉀肥市場產(chǎn)生了擔(dān)憂情緒。

擔(dān)憂是正常的，也是合理的。我們再回頭來看一下,今年的大合同價(jià)格為230美元/噸CFR，僅僅較去年價(jià)格水平上漲11美元/噸。以230美元/噸的價(jià)格折算成人民幣成本約1800元/噸左右。而當(dāng)前的進(jìn)口62%白鉀主流成交已經(jīng)在2000元/噸附近。去年同期62%白鉀成交水平也在2000-2020元/噸附近，與今年的價(jià)格水平相當(dāng)。

供需決定價(jià)格的漲跌，今年在環(huán)保施壓，終端用肥減少的大背景下，下游復(fù)合肥工廠及部分化工企業(yè)開工率較低。進(jìn)入7月份后，也僅僅是大型企業(yè)開工率回升明顯，而小型企業(yè)受到環(huán)保、資金等多重影響的制約，推遲開車計(jì)劃。迄今為止，即便在港口庫存有限的情況下，即便在大貿(mào)易商暫停出貨的情況下，市場成交并未有明顯好轉(zhuǎn)。而大型工廠在資金充足的情況下，前期多有儲備國產(chǎn)鉀，短期內(nèi)采購的計(jì)劃較少。

再看復(fù)合肥市場表現(xiàn)，據(jù)金聯(lián)創(chuàng)了解，進(jìn)入7月份不間斷有企業(yè)出臺預(yù)收政策價(jià)格，但秋季的行情仍然不明朗，不過從已出臺的政策來看，主要是保息、倉補(bǔ)、促銷品、返利等；另從零星出臺的價(jià)格來看，爆品出臺企業(yè)有增多跡象，局部小麥肥價(jià)格低出較明顯。不難看出，今年復(fù)合肥秋季市場不容樂觀，下游市場走勢艱難，原料氯化鉀市場又怎么會有大漲的可能。

作者認(rèn)為，鉀肥大合同價(jià)格對于目前的鉀肥市場來說，一定程度起到穩(wěn)定市場的作用，7月中旬以后，下游復(fù)合肥工廠開工率繼續(xù)回升，需求將緩慢增加。而未來一個(gè)月時(shí)間內(nèi)暫未有大量進(jìn)口貨源補(bǔ)充，后期部分將出現(xiàn)供應(yīng)緊張的情況，氯化鉀出貨價(jià)格或?qū)⒎€(wěn)中小漲。秋季備肥階段，氯化鉀價(jià)格漲幅或在50元/噸之內(nèi)，62%白鉀成交在2050元/噸價(jià)格水平的可能性較大。從長遠(yuǎn)來看，鉀肥市場表現(xiàn)或?qū)⒃?span>9月份出現(xiàn)拐點(diǎn)。

（金聯(lián)創(chuàng)）