2017年7月13日，中方鉀肥聯(lián)合談判小組與烏拉爾鉀肥公司就中國(guó)2017年鉀肥海運(yùn)進(jìn)口合同達(dá)成一致，合同價(jià)格為CFR230美元/噸，較之去年上調(diào)11美元/噸。目前，合同數(shù)量及具體分配，以及其他主要供應(yīng)商的跟進(jìn)情況等，暫時(shí)還無(wú)明確消息。

在大合同簽訂前，中國(guó)農(nóng)資傳媒通過(guò)連續(xù)報(bào)道，著重分析談判難點(diǎn)，反映市場(chǎng)訴求。大合同簽約信息公布后，簽約價(jià)格符合媒體前期預(yù)測(cè)，同樣也在行業(yè)各方意料之中。分析人士認(rèn)為，在預(yù)計(jì)大合同價(jià)格高于去年的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)氯化鉀企業(yè)已經(jīng)提前完成提價(jià)操作，未來(lái)半年內(nèi)，鉀肥價(jià)格漲幅空間有限；而在下游復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)看來(lái)，無(wú)論是原料廠家還是需求方都已經(jīng)存有理性發(fā)展共識(shí)，行業(yè)期望鉀肥價(jià)格能夠長(zhǎng)期保持穩(wěn)定。

進(jìn)口鉀肥11美元/噸的小幅上調(diào)將如何牽動(dòng)中國(guó)鉀肥市場(chǎng)？記者采訪了行業(yè)相關(guān)人士。

國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)短期內(nèi)供應(yīng)偏大

在判斷鉀肥大合同影響之前，首先要理清國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)現(xiàn)狀：今年1-5月，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)總體維穩(wěn)，氯化鉀價(jià)格小幅下滑；硫酸鉀價(jià)格堅(jiān)挺，小幅上漲。據(jù)青海鹽湖工業(yè)股份有限公司總裁謝康民介紹，2017年國(guó)產(chǎn)氯化鉀企業(yè)整體開工率偏低，國(guó)產(chǎn)氯化鉀60%晶體5月底報(bào)價(jià)2000元/噸，近期實(shí)際到站價(jià)1850元/噸，青海氯化鉀小廠繼續(xù)停產(chǎn)。上半年加工型硫酸鉀價(jià)格漲幅約50元/噸，但副產(chǎn)品鹽酸處理費(fèi)用需要100-160元/噸，導(dǎo)致加工型硫酸鉀開工率偏低，市場(chǎng)需求不旺。下游復(fù)合肥企業(yè)原料庫(kù)存消化有限，故新單補(bǔ)貨需求較差。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年1-4月，我國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量達(dá)到198.8萬(wàn)噸（K2O），同比增長(zhǎng)8.5%。而據(jù)中國(guó)無(wú)機(jī)鹽協(xié)會(huì)鉀鹽鉀肥行業(yè)分會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年1-5月，全國(guó)資源型鉀肥產(chǎn)量約370萬(wàn)噸（實(shí)物，折208.5萬(wàn)噸K2O），其中氯化鉀產(chǎn)量260萬(wàn)噸，同比增加10%；硫酸鉀產(chǎn)量約105萬(wàn)噸，同比減少8%。近期國(guó)產(chǎn)氯化鉀兩家龍游企業(yè)，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司與格爾木藏格鉀肥有限公司基本恢復(fù)滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)量同比去年增長(zhǎng)7%和20%以上。

2016年底，我國(guó)港口氯化鉀庫(kù)存一直處于高位，加之西北地區(qū)運(yùn)力緊張，企業(yè)庫(kù)存量較往年明顯增加，短期內(nèi)鉀肥供應(yīng)總量十分充足。隨著春耕啟動(dòng)及國(guó)內(nèi)鉀肥需求好轉(zhuǎn)，港存貨物比年初總量整體減少，國(guó)產(chǎn)鉀肥隨著促銷降價(jià)，企業(yè)庫(kù)存也有消化。但是，今年上半年進(jìn)口鉀肥數(shù)量遠(yuǎn)超去年同期，而需求實(shí)際比去年略低，因此國(guó)內(nèi)鉀肥整體供應(yīng)量依然偏大。

微漲11美元/噸鉀肥大合同守住價(jià)格洼地

2017年國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)相反走勢(shì)。據(jù)中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)際鉀肥價(jià)格緩慢上漲，市場(chǎng)需求較好。截至上周，氯化鉀東南亞到岸價(jià)為240-260美元/噸，比年初上漲10美元/噸，巴西大顆粒到岸價(jià)260-270美元/噸，比年初上漲25-30美元/噸，加拿大離岸價(jià)209-237美元/噸，比年初上漲5-12美元/噸；相反，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟，價(jià)格走低。大合同簽訂時(shí)，中國(guó)氯化鉀批發(fā)價(jià)格指數(shù)為1868.01點(diǎn)，相比年初1940.15點(diǎn)，下跌72.14點(diǎn)，跌幅3.72%。

國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走勢(shì)相反，談判雙方預(yù)期不同是今年鉀肥大合同談判異常艱難的主要原因。中方鉀肥聯(lián)合談判小組與烏拉爾鉀肥公司就中國(guó)2017年鉀肥海運(yùn)進(jìn)口合同達(dá)成CFR上調(diào)11美元/噸的一致意見，實(shí)屬不易。據(jù)中方鉀肥聯(lián)合談判小組成員、中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司總經(jīng)理助理王蓓介紹，目前國(guó)際氯化鉀市場(chǎng)價(jià)格在250-270美元/噸，而中國(guó)的進(jìn)口價(jià)格與此差距較大。外商認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的一部分，也要反映市場(chǎng)情況，希望合同價(jià)格比去年有較大漲幅。但中方聯(lián)合談判小組認(rèn)為，進(jìn)口鉀肥最終要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)消化，要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能接受的價(jià)格范圍內(nèi)，所以雙方談判一度陷入僵持狀態(tài)。

中國(guó)鉀肥產(chǎn)量整體保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著青海察爾汗鹽湖、新疆羅布泊等生產(chǎn)基地的建設(shè)，中國(guó)鉀肥自給率達(dá)到50%以上。國(guó)內(nèi)鉀肥的穩(wěn)定生產(chǎn)是中國(guó)掌握國(guó)際鉀肥價(jià)格談判主動(dòng)權(quán)的重要籌碼。王蓓表示，2017年上半年中國(guó)已經(jīng)進(jìn)口400萬(wàn)噸鉀肥，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽訂合同，能對(duì)全球肥料市場(chǎng)起到良好支撐。以CFR230美元/噸的世界最低市場(chǎng)價(jià)與供應(yīng)商達(dá)成一致，保持了中國(guó)在世界鉀肥市場(chǎng)中的“價(jià)格洼地”地位，維護(hù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)，保證鉀肥充足供應(yīng)，合同的達(dá)成還為國(guó)內(nèi)企業(yè)合理安排生產(chǎn)、采購(gòu)原料打下了良好的基礎(chǔ)，為中國(guó)國(guó)家糧食安全提供了保障。

明確價(jià)格標(biāo)桿 鉀肥生產(chǎn)商建議提前備貨

大合同價(jià)格同比提高能否推漲國(guó)內(nèi)氯化鉀市場(chǎng)價(jià)格？各方判斷，可能性較低。

今年大合同的簽訂價(jià)格為到岸價(jià)230美元/噸，如果計(jì)算今年7月份之后的增值稅由13%調(diào)整為11%的成本降低，加上100-150元/噸的港口港雜費(fèi)用，以美元兌人民幣1：6.78的匯率計(jì)算，本次大合同氯化鉀進(jìn)口成本在1850-1900元/噸左右。從成本推動(dòng)的角度上看，進(jìn)口綜合成本上漲不多，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的整體影響不大。而且參照往年市場(chǎng)，進(jìn)口大合同簽訂后的幾個(gè)月鉀肥價(jià)格基本穩(wěn)定。

對(duì)此，江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理助理李昊峰表示：“鉀肥大合同價(jià)格符合市場(chǎng)預(yù)期。價(jià)格的制定是綜合考慮了各方情況，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、權(quán)威。在海運(yùn)價(jià)格上漲的背景下，爭(zhēng)取到11美元/噸的小幅上漲十分難得。中國(guó)能成為世界鉀肥價(jià)格洼地的原因除了國(guó)產(chǎn)鉀肥的生產(chǎn)能力，還有重要一點(diǎn)是中國(guó)的接貨能力和分銷能力其他國(guó)家難以比擬。與中國(guó)定好合同之后，國(guó)際貿(mào)易商的計(jì)劃更好安排，發(fā)到任何一個(gè)其他國(guó)家，庫(kù)容不足的情況會(huì)耽擱計(jì)劃的正常進(jìn)行。而在中國(guó)，鉀肥發(fā)運(yùn)非常流暢，基本到港就能處理掉，所以我們談判上具有一定的優(yōu)勢(shì)。鉀肥大合同的簽訂對(duì)市場(chǎng)操作的實(shí)際影響并不大，更多的是為國(guó)際和國(guó)內(nèi)價(jià)格定了一個(gè)標(biāo)桿。但即便如此，合同價(jià)格的上漲還是為市場(chǎng)提供了好的素材。在‘大廠看進(jìn)口，小廠看大廠’的定價(jià)機(jī)制下，有判斷能力的企業(yè)已經(jīng)在合同簽訂之前提前漲價(jià)，而在此氛圍的推動(dòng)下，下半年國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格也或許有小幅上漲。”

港口方面，上海市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司化肥原料部經(jīng)理馬堅(jiān)介紹說(shuō)，短期港口鉀肥價(jià)格將以穩(wěn)為主，等進(jìn)口鉀肥到港后，可能對(duì)價(jià)格有一定的提振。按往年經(jīng)驗(yàn)，從新合同簽訂到新一批鉀肥到港需要1-2個(gè)月左右的時(shí)間，因此短期內(nèi)港口鉀的供給量基本穩(wěn)定。近期港口鉀肥的價(jià)格變化，主要參考國(guó)產(chǎn)鉀肥的發(fā)貨情況和價(jià)格。青海鉀肥的漲價(jià)能否落實(shí)，80元/噸的上漲幅度市場(chǎng)能否接受？需求端的實(shí)際需求量如何？這兩點(diǎn)將會(huì)影響近期的港口鉀肥價(jià)格。

國(guó)產(chǎn)鉀肥方面，大合同談判結(jié)果公布以后，對(duì)價(jià)格的拉動(dòng)作用迅速體現(xiàn)。青海鹽湖和格爾木藏格兩家國(guó)內(nèi)最大的氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)相繼調(diào)價(jià)，60%氯化鉀價(jià)格上調(diào)80元/噸，達(dá)到1930元/噸。格爾木藏格鉀肥有限公司副總經(jīng)理方麗表示：“大合同談下來(lái)后，國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格統(tǒng)一上漲80-100元/噸，公司本周銷售就將按照新價(jià)格執(zhí)行。此刻上漲80元/噸對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定不會(huì)有太大的影響，因?yàn)槟瓿鯂?guó)產(chǎn)氯化鉀價(jià)格為2000元/噸，而我們?cè)谔醿r(jià)后的價(jià)格還沒(méi)有達(dá)到年初水平。事實(shí)上，如果市場(chǎng)價(jià)格突然上漲300-500元/噸，下游肯定接受不了，但2000元/噸上下，行業(yè)都能認(rèn)可。我們預(yù)計(jì)8- 9月國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格還會(huì)上漲。操作方面，復(fù)合肥企業(yè)大多還是觀望心態(tài)。雖然國(guó)內(nèi)國(guó)外價(jià)格都看漲，但由于市場(chǎng)并不穩(wěn)定，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)每月生產(chǎn)的實(shí)際需求拿貨，不愿把資金壓在原料上。但在四季度，許多企業(yè)需要大量采購(gòu)原料時(shí)，往往趕上農(nóng)產(chǎn)品、煤炭等物資運(yùn)輸增加，運(yùn)力緊張，因此我們建議下游企業(yè)在四季度前合理安排，適度備貨。”

全國(guó)肥料一盤棋價(jià)格變化要尊重供需現(xiàn)實(shí)

鉀肥大合同的簽訂，表面上推漲了復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的原料成本，企業(yè)的生產(chǎn)是否會(huì)受此影響？原材料價(jià)格上漲這個(gè)題材能否有效撬動(dòng)市場(chǎng)？

對(duì)此，安徽六國(guó)化工股份有限公司副總經(jīng)理徐東奎表示：“當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)決定了進(jìn)口鉀肥價(jià)格不可能下降，雖然此次11美元/噸的漲幅不大，但對(duì)于行業(yè)而言，的確是利好。從企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，此次鉀肥大合同價(jià)格上漲不會(huì)影響六國(guó)化工的生產(chǎn)計(jì)劃。六國(guó)化工與青海鉀肥企業(yè)簽有大合同，拿貨均衡，短期內(nèi)不會(huì)大規(guī)模采購(gòu)。”而關(guān)于行業(yè)挺價(jià)，以原材料題材撬動(dòng)市場(chǎng)，他認(rèn)為：“自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)更加理性，價(jià)格主要以穩(wěn)為主，僅靠幾家企業(yè)挺價(jià)，很難有成效，目前行業(yè)內(nèi)追求提漲復(fù)合肥價(jià)格的聲音很少。同樣，一味的壓價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)也非良策。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，虧錢走貨，很容易直接把自己拼死，各企業(yè)之間還需加強(qiáng)溝通，共同推動(dòng)行業(yè)有序發(fā)展。”

而山東施可豐化工股份有限公司供應(yīng)公司總經(jīng)理付紹群則表示：“鉀肥大合同簽訂之前，青海鹽湖的鉀肥報(bào)價(jià)已經(jīng)有所抬升，為國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)打了一支預(yù)防針。國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)對(duì)于價(jià)格上漲已做好充分的心理準(zhǔn)備，此次合同價(jià)格并無(wú)太多意外。

付紹群認(rèn)為，11美元/噸的幅度不會(huì)改變復(fù)合肥市場(chǎng)的基礎(chǔ)價(jià)格。“一方面是因?yàn)榍锛臼歉吡讖?fù)合肥的市場(chǎng)，對(duì)于鉀肥的需求并不高；另一方面是因?yàn)榇笮推髽I(yè)都會(huì)有庫(kù)存，能夠保證短期內(nèi)的生產(chǎn)需要。施可豐作為青海鹽湖股份的直供客戶，上一輪拿貨較多，目前原料缺口不大。”

金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行副總裁翟際棟分析認(rèn)為，今年農(nóng)業(yè)的行情總體上好于去年，下游消費(fèi)端對(duì)鉀肥的價(jià)格會(huì)形成一定支撐。翟際棟介紹說(shuō)：“大合同簽訂等于鞋子落地了。鉀肥在復(fù)合肥企業(yè)成本中的比重較大，若是鉀肥的價(jià)格確定了，那復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的成本就是確定的，對(duì)企業(yè)以后的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃的實(shí)施都是有利的。對(duì)于這次合同價(jià)格上漲，企業(yè)的成本會(huì)有所增加。但是，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)還要看市場(chǎng)接受情況，因此，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整并不多，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)有大的上漲。以金正大目前的秋季肥料銷售來(lái)看，形勢(shì)還是不錯(cuò)的，發(fā)貨量比較大，因此，我們對(duì)整個(gè)秋季肥的需求比較看好。”

“復(fù)合肥產(chǎn)品定價(jià)需要考慮成本和利潤(rùn)，鉀肥只是復(fù)合肥三大原料之一，其價(jià)格上漲雖然提供利好，但并不能決定價(jià)格走向，目前氮和磷的價(jià)格也在上漲，整體分析可以看出復(fù)合肥的生產(chǎn)成本是在上升，且市場(chǎng)需求尚可。”李昊峰認(rèn)為，在氮、磷、鉀三大原料價(jià)格普遍堅(jiān)挺的背景下，短期內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格仍有上行空間。

健康市場(chǎng)需要提高凝聚力

曾有人將缺少養(yǎng)分的土地比喻為病人，施肥就像吃藥，肥料生產(chǎn)企業(yè)就是制藥廠。三大元素肥料中，中國(guó)不缺氮、不缺磷，唯獨(dú)缺鉀。在農(nóng)業(yè)施氮、施磷充足甚至過(guò)剩的年代，鉀肥不足是影響農(nóng)業(yè)增產(chǎn)提質(zhì)的最大短板。鉀肥這種能夠改良部分耕地的“特效藥”，中國(guó)不能完全自給。

中國(guó)鉀肥長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，即便在國(guó)產(chǎn)能力穩(wěn)步提高的今天，也無(wú)法回避資源不足的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)對(duì)鉀資源有旺盛需求，中國(guó)鉀肥市場(chǎng)是世界鉀肥供應(yīng)商的必爭(zhēng)之地。但在國(guó)際上，已勘探開發(fā)的鉀礦都掌握在有限幾家鉀肥巨頭手中。表面上你情我愿的貿(mào)易，實(shí)際上一場(chǎng)異常艱苦的博弈。既要進(jìn)口足夠鉀肥填補(bǔ)國(guó)內(nèi)缺口，又要爭(zhēng)取符合國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)消費(fèi)水平的價(jià)格。談判時(shí)間之久，談判過(guò)程之難，可想而知。

2017年中國(guó)鉀肥海運(yùn)進(jìn)口合同談判歷時(shí)3個(gè)多月。同樣，對(duì)于中國(guó)農(nóng)資鉀肥觀察家來(lái)說(shuō)，調(diào)查談判背景、分析談判走向、關(guān)注談判進(jìn)展、報(bào)道談判消息等這一完整的工作周期也要耗費(fèi)大量精力。多年來(lái)，中國(guó)農(nóng)資傳媒堅(jiān)持聚焦國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)變化，跟蹤報(bào)道鉀肥大合同談判，我們和諸多行業(yè)同仁一樣，尊重談判結(jié)果，支持談判隊(duì)伍，樂(lè)見談判成功。

在鉀肥大合同談判塵埃落定之際，我們既要探討這一信息對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生何種影響，也要對(duì)參與大合同談判的企業(yè)、成員表示祝賀。成功的談判背后是中國(guó)日趨成熟的鉀肥市場(chǎng)。中國(guó)鉀肥市場(chǎng)的健康穩(wěn)定，離不開民族工業(yè)，也離不開國(guó)際貿(mào)易。下好這盤大棋，需要鉀肥生產(chǎn)商、鉀肥貿(mào)易商、鉀肥消費(fèi)者的共同努力。

（中國(guó)農(nóng)資）