節(jié)后歸來，雖一部分二銨經(jīng)銷商尚存一定的需求缺口，但仍保持觀望的態(tài)度，一方面是基層需求尚未啟動，另一方面也是在等待前期貨源的到貨；而個別云貴大廠也在近日停售后將64%二銨黑龍江買斷到站報(bào)調(diào)漲至3100元/噸。二銨企業(yè)與貿(mào)易商在基層即將銷售啟動之前分道揚(yáng)鑣，一部分持貨的經(jīng)銷商表示略有迷茫：何時(shí)出貨、售價(jià)幾許、工廠后期漲落幾何、補(bǔ)貨何時(shí)跟進(jìn)？等等等等……就當(dāng)下經(jīng)銷商所提出的問題，筆者綜合二銨相關(guān)方面做出如下銷售攻略（注：本文以分析二銨為主，對于搭配分析相對較少）

首先分析下二銨企業(yè)后期價(jià)格走勢。雖目前原材料價(jià)位已回歸常態(tài)，硫磺港口自提價(jià)格已經(jīng)回落至1150元/噸左右，液氨主流地區(qū)入庫價(jià)也從前期的4000元/噸回落至3500元/噸，但現(xiàn)在二銨企業(yè)整體開工率相對較低，均攤成本相對較高，從成本方面來說支撐力度較為充足；另一方面，因企業(yè)生產(chǎn)尚未達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)，整體供應(yīng)欠佳，就按照企業(yè)目前的待發(fā)量來看，至少可持續(xù)到3月中旬前后；另外，出口市場需求逐漸顯現(xiàn)，節(jié)后歸來，從工廠方面獲悉，近期部分進(jìn)口商已開始詢盤，加之國際二銨價(jià)位穩(wěn)中上揚(yáng)，國內(nèi)企業(yè)的主動權(quán)相對較高，加之出口訂單的陸續(xù)敲定，雖國內(nèi)二銨產(chǎn)能較大，但產(chǎn)量相對較小，加之后期國內(nèi)的陸續(xù)補(bǔ)貨，二銨市場或?qū)S持在一種緊平衡的狀態(tài)，按照目前的港存量來看，在4月底之前整體供應(yīng)不存在明顯過剩的壓力，且在東北以及西北市場的補(bǔ)貨階段價(jià)位仍存一定上揚(yáng)的可能。

那么價(jià)位后期或存上行空間，補(bǔ)貨是否能提早從工廠拿貨？保守分析：否！按照現(xiàn)在市場的執(zhí)行價(jià)格來看，今年的二銨價(jià)位高出去年同期超過500元/噸，而復(fù)合肥卻未同步提升，加之土地用肥種類發(fā)生的改變，預(yù)計(jì)今年春天國內(nèi)二銨的消耗量將會少于去年，但基層市場需求尚未啟動，減量的多少尚未確定，如當(dāng)下貿(mào)然采購，市場售價(jià)與工廠到站價(jià)已然形成倒掛，拿貨成本較前期上升較大，恐貿(mào)易商的利潤將會有所縮減。

其次，經(jīng)銷商二銨能賣多少錢？因二銨從去年10月份開始價(jià)位陸續(xù)上揚(yáng)，大多數(shù)經(jīng)銷商手中或多或少均有一定數(shù)量的前期低價(jià)貨源，節(jié)前大貿(mào)易商黑龍江地區(qū)64%二銨主流出庫價(jià)在3050元/噸，個別高端品牌在3100元/噸，節(jié)后因市場銷售尚未啟動，二銨銷售暫有價(jià)無市，就目前行情來看，基層市場啟動初期預(yù)計(jì)因二銨暫無近期新單成交的售價(jià)參考以及前期低價(jià)貨源的影響，售價(jià)恐難超過上述價(jià)格。

最后，什么時(shí)候開始賣？從國內(nèi)現(xiàn)階段的供需關(guān)系來看，雖今年春天二銨或?qū)⒋嬖跍p量，但供應(yīng)不足也是事實(shí)，工廠報(bào)價(jià)的支撐力度較為充足，但預(yù)計(jì)基層市場啟動初期，部分貿(mào)易商為了急于變現(xiàn)，售價(jià)恐難有明顯的提升，可后期尚存一定的需求缺口，二銨的基層售價(jià)可有一定的上揚(yáng)空間，如經(jīng)銷商期望通過二銨獲取最大的利潤（筆者單純愚見，僅供參考，并不構(gòu)成投資建議，如此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)），可等待基層市場啟動后的一段時(shí)間進(jìn)行銷售，但不可過晚，畢竟作為二銨的主要消耗地區(qū)東北，僅在春季化肥才有需求，如時(shí)間過晚，恐將有剩貨的風(fēng)險(xiǎn)。

（中國化肥網(wǎng) 吳文超）