近期東北地區(qū)二銨基層市場(chǎng)稍有啟動(dòng)，但經(jīng)銷商心心念的如火旺季并未到來(lái)，換來(lái)的確是貿(mào)易商的低價(jià)甩貨：據(jù)不完全了解，黑龍江地區(qū)某湖北品牌64%二銨送到價(jià)在2930元/噸左右，而華北市場(chǎng)也不甘寂寞，某品牌二銨出庫(kù)價(jià)在2640元/噸也非最低售價(jià)。雖近些年來(lái)春季二銨銷售之時(shí)與工廠到站報(bào)價(jià)存在一定倒掛，但市場(chǎng)啟動(dòng)初期低價(jià)頻出卻未免有點(diǎn)令人琢磨不透。

生產(chǎn)商：不慌。大多數(shù)二銨企業(yè)按照自身的發(fā)運(yùn)計(jì)劃執(zhí)行，現(xiàn)階段暫無(wú)庫(kù)存壓力，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，按照當(dāng)下二銨企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模計(jì)算，從現(xiàn)在起到5月初以前（黑龍江基層市場(chǎng)在5月初時(shí)進(jìn)行基層用肥），二銨整體供應(yīng)量在180萬(wàn)噸左右，即便現(xiàn)階段需求戛然而止，企業(yè)集港待出口，再減去1.5個(gè)月的出口計(jì)劃，企業(yè)真正儲(chǔ)存在自身庫(kù)房里的貨實(shí)際并不多，從這一方面來(lái)說(shuō)，二銨企業(yè)的壓力實(shí)際上并不大。從現(xiàn)階段一直到秋季市場(chǎng)啟動(dòng)前，二銨的主要銷售對(duì)象一則是國(guó)內(nèi)春季補(bǔ)貨需求，另一方面就是出口方面，而國(guó)內(nèi)的需求早已是企業(yè)的預(yù)定之量，所以企業(yè)只要靜心等待基層市場(chǎng)啟動(dòng)即可。

經(jīng)銷商：也不慌。從黑龍江經(jīng)銷商獲悉，雖一部分持高價(jià)貨的經(jīng)銷商銷售情況較差，經(jīng)銷商持貨量相對(duì)于往年來(lái)說(shuō)略有減少，加之基層尚未啟動(dòng)，受成本制約以及硬性需求的拉動(dòng)，基層二銨售價(jià)依然存在反彈的可能性。

最近比較慌的應(yīng)該屬于那些低價(jià)持貨的貿(mào)易商。諸位看官看到這不禁疑惑，有低價(jià)貨為什么會(huì)慌？從售價(jià)來(lái)看，該批低價(jià)貨價(jià)格沒有最低，只有更低，從一方面來(lái)說(shuō)該經(jīng)銷商多急于變現(xiàn)，且對(duì)二銨后期持悲觀預(yù)期，另一方面也表示了這些經(jīng)銷商手里只有低價(jià)貨源，且貨源數(shù)量并不多，本著“早銷售完，早結(jié)束”的心態(tài)，在此售價(jià)未被下游市場(chǎng)接受后，仍有可能會(huì)繼續(xù)適當(dāng)下調(diào)售價(jià)。

從目前市場(chǎng)上來(lái)看，雖然二銨基層銷售疲軟，但如經(jīng)銷商操作得當(dāng)，而工廠暫無(wú)降價(jià)銷售的必要，二銨售價(jià)仍可有回暖的機(jī)會(huì)；但如部分經(jīng)銷商急于銷售，甚至成本倒掛進(jìn)行銷售（歷年一部分經(jīng)銷商均有如此操作），二銨價(jià)位或?qū)⑦M(jìn)入混亂的狀態(tài)，也就是說(shuō)，現(xiàn)階段二銨企業(yè)的定價(jià)對(duì)基層的售價(jià)影響程度正在逐漸的減弱，工廠當(dāng)下已經(jīng)將基調(diào)鋪墊好，至于后期如何將由經(jīng)銷商自己決定。

（中國(guó)化肥網(wǎng) 吳文超）