經(jīng)濟總量居全國前三的江蘇省，農(nóng)業(yè)發(fā)展之路同樣令人矚目。土地流轉率60%，部分地區(qū)高達80%，規(guī)?；?jīng)營主體超過12萬家，這讓服務于種植業(yè)的供銷系統(tǒng)及其所屬的農(nóng)資產(chǎn)銷企業(yè)迎來更為巨大的挑戰(zhàn)。

不斷探索、努力改變，江蘇農(nóng)資行業(yè)早早邁出轉型的步伐：一改過去單一的傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式，拓寬經(jīng)營范圍，將銷售與服務貫穿于產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，牢牢占據(jù)農(nóng)資供應的主渠道，成為服務新時代江蘇農(nóng)業(yè)發(fā)展的主力軍。

4月9日-12日，由中華全國供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局、中華合作時報社牽頭，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會、中國東盟農(nóng)資商會、多家農(nóng)資行業(yè)媒體等聯(lián)合開展的“紀念中國改革開放40周年暨中國化肥流通體制改革20周年”農(nóng)資行業(yè)大調(diào)研活動第二站走進經(jīng)濟大省江蘇。

本次活動旨在調(diào)研當前春耕農(nóng)資市場情況、了解農(nóng)資企業(yè)轉型升級的具體探索和舉措、傾聽企業(yè)對當前行業(yè)政策的建議和反饋，共解發(fā)展難題，傳播行業(yè)正能量。

江蘇省農(nóng)業(yè)委員會最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前全省土地流轉總面積達3113萬畝，流轉比例60%。土地流轉加快，家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等新型經(jīng)營主體涌現(xiàn)，數(shù)量合計超過12萬家。

在種植結構上，江蘇以小麥、水稻、蔬菜、油料等作物為主，全年化肥用量約有550萬噸。其中，春耕用肥占1/3，夏季占40%，其余則為秋季用肥。據(jù)測算，春耕期間江蘇省冬小麥面積約3200萬畝，油料面積約830萬畝、蔬菜面積約1800萬畝。農(nóng)資使用上，春耕肥以尿素、復合肥為主，各占一半。

調(diào)研中，不少企業(yè)表示，土地大規(guī)模流轉后，流通渠道普遍感覺到較大的壓力。家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社種植規(guī)模均在數(shù)百畝以上，對化肥農(nóng)藥的效果、價格、使用技術提出了更高的要求，在農(nóng)資采購上更為謹慎。尤其是千畝以上的種植大戶，已經(jīng)具備向工廠直接采購、談價議價的能力，這對流通渠道來說，壓力倍增。

化肥價格達到五年來最高

種田效益差農(nóng)資投入下降

去年以來，化肥、農(nóng)藥價格大漲，目前雖然有所波動，但仍維持在高位，對春耕市場影響較大。

尤其是尿素從2017年12月份開始，出廠價格由1700元/噸迅速上漲到2000元/噸，月漲幅達300元/左右。江蘇通聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“江蘇通聯(lián)”)總經(jīng)理曹志華表示，雖然當前尿素價格已下調(diào)100-150元/噸，但仍是近5年來春耕同期的最高價。

尿素價格大漲，國內(nèi)鉀肥、磷肥、復合肥也紛紛漲價。無錫市供銷合作總社副主任王鎮(zhèn)透露，目前復合肥價格與去年同期相比，已上漲15%-30%。

隨著國家環(huán)保力度加大，化肥行業(yè)難以維持較高的開工率。同時，由于煤炭等原材料價格的上漲，化肥生產(chǎn)成本仍然高企。對此，不少企業(yè)分析，下一階段化肥價格將繼續(xù)維持高位。

農(nóng)資價格大幅上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格近年來卻處于下行趨勢，嚴重影響農(nóng)戶尤其是種植大戶的農(nóng)資投入積極性。據(jù)了解，無錫地區(qū)種糧大戶連續(xù)三年遭遇減產(chǎn)(水災和成熟收獲季節(jié)連續(xù)陰雨)，虧損嚴重。進入2018年，全國糧食收購保護價繼續(xù)下調(diào)，其中小麥每斤下降0.03元，水稻下降0.2元/斤，導致農(nóng)戶種糧收益下降。

記者了解到，當前農(nóng)資價格高位運行，種田效益下降，傳導至終端市場，主要表現(xiàn)為農(nóng)戶接受程度差、備肥積極性下降。

案例：南通區(qū)域種糧收益情況

土地租金：800-1100元/畝

水稻產(chǎn)量：1000-1200斤/畝

種植成本：800元/畝

今年收益：收購價格下調(diào)后(0.2元/斤)，農(nóng)民種稻收益減少200-240元/畝。同時，2018年化肥投入成本比2017年增加40元/畝，農(nóng)藥增加20元/畝，整體效益下降260-300元/畝。

產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全程服務

拓寬經(jīng)營轉型走出新路

農(nóng)業(yè)社會化服務是轉型的方向之一

當前的農(nóng)資市場，單純依靠銷售農(nóng)資產(chǎn)品已難以為繼，轉型升級迫在眉睫。在江蘇農(nóng)資行業(yè)，轉型的步伐已早早邁出：拓展經(jīng)營范圍，將銷售與服務貫穿于產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，牢牢占據(jù)農(nóng)資供應的主渠道，成為服務新時代江蘇農(nóng)業(yè)發(fā)展的主力軍。

案例：江蘇通聯(lián)模式

1、主動對接提供技術和數(shù)據(jù)支持，讓農(nóng)戶產(chǎn)前種植心中有數(shù)。

分析市場變化，幫助農(nóng)民選擇種植品種。每年舉辦大型講座和培訓會，提高農(nóng)民對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的認知和對新品種、新技術、新方法的接受程度，幫助農(nóng)民選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植。主動上門服務，提供優(yōu)良種繁育栽培、耕作方法、田間管理、科學施肥用藥等一系列技術輔導，先后推廣5個優(yōu)質(zhì)品種和8項新技術。

與農(nóng)業(yè)部門測土大數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。對種植大戶的承包土地進行測土分析，提供適宜種植的品種，定制專用化肥。目前，該公司在各廠家定制的水稻、玉米、油菜等專用肥達30多個品種。

幫助農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品下游企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷對接。在充分調(diào)研市場的基礎上，判斷市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求趨勢，與面粉廠、食品公司、稻米公司合作，實施產(chǎn)銷對接，幫助農(nóng)戶種植市場適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品，實施訂單農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)。

2、開拓渠道提供多種平臺服務，滿足農(nóng)戶產(chǎn)中需求。

優(yōu)化網(wǎng)絡布局和運營管理，提高農(nóng)資配送效率。利用現(xiàn)代化農(nóng)資倉儲物流設施，加快物流配送中心和終端建設;加強與新型經(jīng)營主體對接，采取“個性化定制”的精準服務模式，擴大農(nóng)資直銷比例。

實施水稻病蟲害專業(yè)化防治，幫助農(nóng)戶防蟲減藥。2010年開始，開始實施水稻病蟲害專業(yè)化防治，目前防治范圍覆蓋5萬多個農(nóng)戶，面積達12萬余畝;集合大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)技術，將水稻用藥次數(shù)由10次減少至4次以下，為農(nóng)戶降本增效。

創(chuàng)辦農(nóng)村科技超市，專業(yè)解決種植技術難題。組建專業(yè)技術團隊，邀請廠家技術、營銷代表常駐公司，為農(nóng)戶進行技術培訓、田間指導，推廣新產(chǎn)品，解決種植難題。加強與科研機構的合作，推廣農(nóng)業(yè)前沿科技。

流轉土地建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植基地，產(chǎn)業(yè)化運營，以示范帶動銷售。流轉3000畝耕地，建成示范基地，產(chǎn)業(yè)化運營，讓耕地成為示范田，帶動大批種植大戶跟進。

3、超前謀劃農(nóng)產(chǎn)品下游服務，讓農(nóng)戶產(chǎn)后銷售安全放心。

以糧食服務為載體，利用自身優(yōu)勢，由種植業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)延伸。建立糧食烘干服務中心，解決農(nóng)戶收貨季節(jié)遭遇連續(xù)陰雨、糧食容易霉變的隱患。投資新建大米加工設備，創(chuàng)建大米品牌;發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，解決農(nóng)戶的產(chǎn)品銷路。

通過數(shù)年的轉型實踐，以江蘇通聯(lián)為代表的農(nóng)資流通企業(yè)打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，增強了公司發(fā)展的內(nèi)在動力;通過由傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務商的轉型，農(nóng)資渠道商與農(nóng)戶的關系更為緊密，服務能力增強，平臺資源更為豐富。

四天時間內(nèi)，作為行業(yè)媒體代表之一，南方農(nóng)村報協(xié)同調(diào)研組，在中華全國供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局副巡視員、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會秘書長符純?nèi)A的帶領下，陸續(xù)對江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團股份有限公司、南京農(nóng)紛期電子商務有限公司、泰興市惠農(nóng)農(nóng)資公司、無錫市農(nóng)資有限公司、常熟市農(nóng)資有限公司、江蘇華昌化工股份有限公司、江蘇通聯(lián)等進行考察走訪，與江蘇省各級供銷社代表、企業(yè)負責人就當前市場情況深入交流與探討。