4月份，硫酸行業(yè)運(yùn)行情況較前期有所改觀，但需求依然疲軟，銷售壓力較大，尤其冶煉酸企業(yè)運(yùn)行非常艱難。

湖北省內(nèi)的硫酸企業(yè)已基本全部復(fù)工，因?yàn)榱蛩嵫b置大多與磷肥裝置配套建設(shè)，由于磷肥市場存在剛性需求，因此復(fù)工進(jìn)程較為迅速。除了少部分本就運(yùn)行不佳的企業(yè)，大部分企業(yè)都已實(shí)現(xiàn)高開工率生產(chǎn)。如新洋豐、宜化、祥云、鄂中、澤東等企業(yè)，開工率都接近100%。當(dāng)前湖北省內(nèi)的總體硫酸產(chǎn)能利用率大約在80%。

湖北省外的硫酸企業(yè)可分為兩類，一類是有配套下游耗酸裝置的企業(yè)，另一類是沒有配套下游耗酸裝置的企業(yè)，兩者境遇差別較大。

有配套下游耗酸裝置的企業(yè)，以磷肥企業(yè)和鈦白粉企業(yè)為主，生產(chǎn)受疫情影響較小。這類企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的60%，主要分布在云南、貴州、四川，如云南云天化、貴州磷化、四川龍蟒等。在2月份，因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)南拗?，銷售不暢，下游產(chǎn)品的庫存不斷堆積。進(jìn)入3月份后，運(yùn)輸逐漸恢復(fù)，銷售有序推進(jìn)，開工率保持穩(wěn)定。

沒有配套下游耗酸裝置的企業(yè)，以冶煉企業(yè)為主。這類企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的40%，分布較為分散。這類企業(yè)在2月份受疫情影響嚴(yán)重，很多企業(yè)直接停產(chǎn)；3月份后生產(chǎn)有所恢復(fù)，但硫酸銷售依然不暢，仍有少部分企業(yè)處于停產(chǎn)狀態(tài)。離需求地較近的企業(yè)運(yùn)行較好，如山東、浙江地區(qū)，開工率基本穩(wěn)定。離需求地較遠(yuǎn)的企業(yè)運(yùn)行較差，如甘肅、河南等地，仍有企業(yè)開工率上不去。

盡管開工率有所恢復(fù)，但市場競爭激烈，價(jià)格仍處于低位。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)都處于低迷狀態(tài)，硫酸作為最基礎(chǔ)的工業(yè)化學(xué)品面臨著需求下降的巨大壓力，再加上本就產(chǎn)能過剩，后期價(jià)格走勢難言樂觀。冶煉酸企業(yè)進(jìn)入艱難期。

企業(yè)建議：

1.以長單換短單，用價(jià)格保銷量

全球經(jīng)濟(jì)低迷帶來的需求下降，加上本就嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致硫酸市場將面臨長期的艱難局面。在此環(huán)境下，硫酸生產(chǎn)企業(yè)更要有長遠(yuǎn)打算，擴(kuò)寬格局。尤其產(chǎn)能較大的企業(yè)，要利用好自己供應(yīng)穩(wěn)定的優(yōu)勢，與同樣需要穩(wěn)定供應(yīng)的下游大企業(yè)建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，用長單合同保證自己的硫酸銷售，同時(shí)也保證客戶的需求。

2.外購替換自產(chǎn)，加強(qiáng)成本控制

市場競爭激烈導(dǎo)致硫酸價(jià)格將長期處于低位，部分地區(qū)的硫酸價(jià)格已經(jīng)低于成本價(jià)，下游企業(yè)完全可以考慮外購替換自產(chǎn)，來降低成本。同時(shí)，近幾年冶煉酸產(chǎn)能的增長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過下游需求的增長速度，要想消化新增加的冶煉酸，唯一的選擇就是替代現(xiàn)有產(chǎn)能。雙方都有外購替換自產(chǎn)的需求。

但在具體操作上要長遠(yuǎn)打算，綜合考慮。一是要保證量的穩(wěn)定，不能因?yàn)楣?yīng)的波動(dòng)影響下游的生產(chǎn)，這其中既要考慮供應(yīng)企業(yè)硫酸產(chǎn)能的數(shù)量，也要考慮配套的運(yùn)輸能力的大?。欢且ＷC價(jià)的穩(wěn)定，不能因?yàn)槲磥淼膬r(jià)格波動(dòng)影響了成本控制，這一點(diǎn)可通過簽訂長單協(xié)議來實(shí)現(xiàn)；三是具體執(zhí)行上要加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范操作，由自產(chǎn)轉(zhuǎn)外購對工人的要求有較大的差異，切勿引起安全問題。

3.鎖定現(xiàn)有客戶，切勿舍近求遠(yuǎn)

減少一切可減少的成本是當(dāng)前艱難時(shí)期硫酸企業(yè)的重點(diǎn)，而在硫酸銷售過程當(dāng)中，最大的一塊成本就是運(yùn)輸成本。運(yùn)距最短的客戶，就是成本最低的客戶，也是收益最大的客戶。無論是對硫酸企業(yè)還是客戶，運(yùn)距最短是雙方的最優(yōu)選擇。盡量用客戶的最低到廠價(jià)來鎖定銷量。

4.加強(qiáng)倉儲(chǔ)和運(yùn)輸能力

冶煉酸的增長勢必會(huì)導(dǎo)致未來硫酸貿(mào)易量的增加，而與之配套的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸能力也亟待加強(qiáng)。在未來，倉儲(chǔ)和運(yùn)輸能力甚至有可能成為硫酸企業(yè)的護(hù)城河，有運(yùn)輸才有銷售，有倉儲(chǔ)才能議價(jià)的局面也有可能發(fā)生。

5.勿忘安全和環(huán)保兩條紅線

當(dāng)前硫酸行業(yè)整體運(yùn)行艱難，企業(yè)工作重心大多都放在了增加訂單、降低成本等保障收益的環(huán)節(jié)。但切勿在此時(shí)放松安全和環(huán)保兩個(gè)環(huán)節(jié)的管理監(jiān)督。

中國硫酸工業(yè)協(xié)會(huì) 2020.4.22