2016年12月31日，中共中央、國務(wù)院聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能的若干意見》；

2017年1月25日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《“十三五”農(nóng)業(yè)科技發(fā)展規(guī)劃》；

2017年1月25日，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《2017年種植業(yè)工作要點》；

2017年2月8日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》；

化肥電價優(yōu)惠全部取消；氮肥、磷肥出口全面放開……

2017年，是化肥行業(yè)在新政策、新環(huán)境、新挑戰(zhàn)和新機遇下自我壯大、自我革新、自我突破的一年。產(chǎn)能過剩壓力下的淘汰和供給側(cè)改革推動下的突破，使企業(yè)面臨著向前一步便是輝煌，落后一步便是死亡的巨大壓力。化肥企業(yè)在這風(fēng)云突變的一年里應(yīng)該怎樣努力，怎樣發(fā)展，怎樣突破呢？

一、理清政策思路

對于化肥企業(yè)來講，中共中央、國務(wù)院、農(nóng)業(yè)部近期出臺的政策大體可以分為兩類。

第一類是推動供給側(cè)改革，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助企業(yè)向更優(yōu)、更強方向發(fā)展的政策。這類政策，主要從四個方面提出，產(chǎn)品質(zhì)量方面推動新型肥料的發(fā)展，資源節(jié)約方面鼓勵利用效率的提升，環(huán)境保護方面重視養(yǎng)分的充分吸收，農(nóng)業(yè)技術(shù)方面扶持經(jīng)濟智能的施肥配肥方法。

第二類是加快市場化進程，加速推進落后產(chǎn)能淘汰的政策。這類政策簡單概括可謂之“開源節(jié)流”。開源，即加大市場的寬度，讓企業(yè)可以有充分施展的天地，就像出口關(guān)稅的取消；節(jié)流，即增加市場的競爭性，使企業(yè)競爭環(huán)境更加公平，就像化肥電價優(yōu)惠的取消。市場化進程既會加速落后企業(yè)的淘汰，同時也會推動強者更強?；蛟S現(xiàn)在還在感嘆大企業(yè)的市場占有率太大的我們，會在很短的時間發(fā)現(xiàn)更大、更強的龍頭、霸主出現(xiàn)。

二、企業(yè)發(fā)展方向分析

那么企業(yè)未來的發(fā)展應(yīng)該從哪些方面突破呢？小編認為，企業(yè)發(fā)展離不開當(dāng)今最熱最火的供給側(cè)改革，而改革可從以下幾個方面做起。

1.產(chǎn)品質(zhì)量方面的改革

新型肥料必是化肥產(chǎn)品發(fā)展的重要方向，流失更少的緩釋肥，效果更好的硝基肥等產(chǎn)品將會成為未來農(nóng)業(yè)重要的組成部分。在這個方面，很多大企業(yè)已經(jīng)遠遠地走在的前方，小企業(yè)想要追趕可謂望塵莫及。對于很多已經(jīng)落后的企業(yè)來說，可以結(jié)合自身的環(huán)境，發(fā)展專用肥，并就近推廣。

2.資源節(jié)約、環(huán)境保護方面的改革

能源的消耗，廢氣、廢水的排放，將成為工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)重點突破的方向，化肥工業(yè)也不例外。企業(yè)的生產(chǎn)部門可從這方面入手改革生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)新生產(chǎn)模式。

3.銷售方式、農(nóng)業(yè)服務(wù)上的改革

優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給終端用戶良好的體驗，將成為未來市場競爭中重要的組成部分。當(dāng)今化肥市場，十年內(nèi)的化肥市場，仍將面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，終端用戶在從產(chǎn)品質(zhì)量上無法做出選擇的前提下，誰的服務(wù)好，誰就能成為最后的贏家。從這一點講，對化肥企業(yè)和化肥企業(yè)的銷售團隊提出了兩方面的考驗。一是，銷售人員向技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變；二是，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從單一向全面的轉(zhuǎn)變。未來的銷售人員不僅要知道銷售知識，還要懂地、懂肥、懂設(shè)備、懂技術(shù)，這樣才能為用戶提供保姆式的服務(wù)。而化肥企業(yè)不僅要能為用戶提供化肥，還要有為用戶提供經(jīng)驗、提供設(shè)備、提供農(nóng)業(yè)種植各種服務(wù)的能力，這樣才能使用戶有事半功倍的體驗。

4.智能農(nóng)業(yè)改革

人工智能既是人類歷史發(fā)展的必然，也是人類科技發(fā)展的必然。農(nóng)業(yè)是保障人類生存的最重要的部分，終將甚至?xí)氏扰c人工智能結(jié)合在一起。企業(yè)必須思考，新的農(nóng)業(yè)技術(shù)怎樣節(jié)約生產(chǎn)力，怎樣節(jié)約生產(chǎn)時間，才能率先趕上時代的列車。

時代在飛速變遷，思危才能居安，開放方能自強，2017年的機遇和挑戰(zhàn)到底在哪里？

3月27-28日，由中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會和中國硫酸工業(yè)協(xié)會共同主辦的2017硫及化肥市場研討會將會在北京永安賓館隆重召開，屆時將會為大家從資源到市場全方位解讀行業(yè)，分析行業(yè)，共謀未來，共創(chuàng)輝煌。

敬請期待！

會議議題：

農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革給化肥行業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

國際化肥市場分析及預(yù)測

國際磷肥工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及微量肥發(fā)展淺析

國際、國內(nèi)硫磺市場供需分析及預(yù)測

中國硫、磷、鉀資源分布情況及供需結(jié)構(gòu)分析

氮肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場預(yù)測

磷復(fù)肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場預(yù)測

鉀肥及中微量元素肥料發(fā)展現(xiàn)狀及市場預(yù)測

硫酸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)測

……

發(fā)言單位：

農(nóng)業(yè)部、國土資源部、中國氮肥工業(yè)協(xié)會、無機鹽協(xié)會鉀鹽分會、無機鹽協(xié)會中微量肥分會、中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會、中國硫酸工業(yè)協(xié)會、CRU……

聯(lián)系電話：010-82039427